El secreto para conseguir realizar sus ideas es hacerse entender, no es azar, no es suerte y tampoco hay ciencia detrás de esto.

Por ejemplo la palabra de boca en boca genera el doble de ventas de publicidad; es por eso que la gente confía en la recomendación de un amigo a través de un mensaje de la organización. Un beneficio adicional de esto, es que no cuesta nada.

Ya sea que esté tratando de vender un producto tan cotidiano como una licuadora o tratando de persuadir a los empleados a adoptar una nueva iniciativa.

Estos son seis principios básicos que determinan el despegue de sus ideas.

Moneda social.

Desarrolle este principio haciendo que la gente sienta que tiene información privilegiada que nadie más tiene; este proceso genera expectativa lo que produce un grupo de aficionados que rastrear la disponibilidad de un producto o una iniciativa, lo que traduce ventas.

Disparadores.

Otra forma de ganar popularidad es asociar un producto o idea con otra cosa que lo mantenga en el top de las ventas. Los fabricantes de barras de chocolate Kit Kat, por ejemplo, desarrollaron una campaña publicitaria que asocia el Kit Kat, a barras de café, algo que los consumidores utilizan a diario.

Emoción.

Un anuncio dentro de los motores de búsqueda de Google parecen aburridos sino se les agrega algo que tenga que ver con el ideal de vida que desean las personas. Cuando nos preocupamos por esos ideales, compartimos ideas, por lo tanto ventas.

Conocimiento público.

La idea o producto sólo se notarán si los demás lo saben. ¿Cómo se determina si un restaurante es bueno?: Está lleno de gente y es difícil conseguir una mesa.

Valores prácticos.

Las personas comparten información que es útil. Eso explica por qué un hombre de 86 años de edad, hizo un vídeo sobre el maíz que se hizo viral.

Cuentos.

A la gente no les gusta compartir hechos, pero que les gusta compartir historias.

La empresa de sándwich Subway, no centró su campaña publicitaria en explicar que cada porción tiene menos de 5 gramos de grasa; sin embargo la campaña se centra en un hombre que perdió más de 180 libras comiendo nada más que sándwiches Subway.

Si usted puede dar vuelta a otras personas para que sean defensores de su idea o producto, van a difundir su mensaje por usted.

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Los líderes a menudo tratan de mitigar el sesgo inconsciente mediante la sensibilización de la misma. Esto no logra mucho. Se llama sesgo inconsciente porque es inconsciente. Es inconsciente, tanto antes como después de enterarse de ello. La solución: Las personas no puede ponerse a sí mismos como seres parciales, pero los equipos de la gente puede.

La conciencia no es suficiente

Si los líderes identifican los sesgos de su organización antes de que comience la contratación, los equipos de empleados pueden detectar esas parcialidades más eficazmente que cualquier individuo.

Haciendo el caso

Las empresas obtienen mucho más ganancia para la diversidad y la inclusión, cuando se destaca el caso de negocio. Una empresa necesita una mano de obra mucho más diversa e inclusiva, no sólo por el bien de la diversidad, sino también para innovar más rápidamente. A tal fin, se logra la paridad salarial de género.

Para promover la inclusión, los líderes de la compañía a menudo deben tratan de aumentar los perfiles de los empleados minoritarios. Irónicamente, eso puede hacer que los trabajadores se sientan señalados, o incluso excluidos y eso lleva el grupo mayoritario a sentirse sensible acerca de acercarse a ellos.

Una consecuencia no deseada es que ambos grupos se sienten menos cómodos unos con otros. Se aconseja la creación de un pequeño conjunto de hábitos muy viables para promover la inclusión. Se recomienda centrarse en los objetivos comunes que unen a los trabajadores.

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