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En la actualidad los líderes deben mirar más allá del mando y el control para cambiar el compromiso a un nivel completamente nuevo, de acuerdo con Yamini Naidu , director de Yamini Naidu Consulting y autor del nuevo libro , Power Play .

“Comando y control genera miedo, frena la innovación, la creatividad hace desaparecer, y también impide que las personas utilicen este esfuerzo discrecional que puede hacer la diferencia «, dijo a Recursos Humanos Canadá.

Naidu añadió que solía ser un economista y líder de alto rango, y que ha visto cómo los líderes pueden cometer errores al tratar de ser atractivos e influyentes.“Una cosa que la gente tiende a hacer es tratar de persuadir a la gente sólo a través de los datos, hechos, cifras y la lógica «, dijo.

«La lógica absolutamente tiene un lugar en los negocios, sin embargo, mientras que la lógica informa a las personas que necesariamente no cambian el comportamiento.

“Si la lógica no cambia el comportamiento entonces nadie fumaría, y nadie volvería a acelerar mientras se conduce. «

Si bien es muy importante es impulsado por los datos, por sí sola no es suficiente. Lo que falta, dijo Naidu , es la forma en que captar la atención y la emoción de la gente.

Véase también: 7 actitudes que permitirán desarrollar tu liderazgo

En particular, la competencia de influencia es muy importante para los líderes. Ella citó una encuesta de 2012 por el Consejo de Dirección corporativa que miraba a 11.500 líderes en todo el mundo y a lo largo de una amplia gama de industrias.

La principal conclusión fue que la influencia superó a todos las demás competencias que serían convencionalmente vinculada con el liderazgo (como la toma de decisiones , la delegación y la creatividad ) .

También encontraron que las unidades de negocio que fueron encabezados por líderes con fuertes habilidades de influencia superaron a otras unidades de negocios en un promedio del 30 %

Naidu añadió que los líderes pueden hacer las cosas de manera más eficaz en torno a la influencia , uno de los cuales es darse cuenta de la importancia de «poder blando» .

El politólogo estadounidense Joseph Nye fue pionero en la teoría del poder blando, que es mucho acerca de la conexión, la colaboración y consultoría para influir en las personas.

Pero el poder blando también tiene sus limitaciones, un ser que también es una potencia lento.

“Se necesita tiempo, reuniones y más reuniones «, dijo.»Poder blando puede ser difícil de hacerlo bien, pero es importante. «

El poder suave o llamado poder blando, hace referencia a la capacidad que un individuo tiene para conseguir que las demás personas realicen lo que él desea, sin necesidad de acudir al dinero o a la represión .

El profesor Joseph Nye, de la Universidad de Harvard, es el creador de estos conceptos y sus investigaciones y publicaciones son determinantes en el estudio de las relaciones internacionales y la geopolítica. Nye no es solo un académico: ha asesorado al gobierno estadounidense en materia de seguridad y estuvo al frente del Consejo de Inteligencia de Estados Unidos. Moisés Naím conversó con el profesor Nye, quien dijo cosas como las siguientes:

“Hay tres maneras de conseguir que los demás hagan lo que uno quiere. Una de ellas es a través de la fuerza, ‘a palos’. La segunda es con dinero. Y la tercera es a través de la atracción o la capacidad de persuadir a la gente”.

“El poder inteligente es la capacidad de implementar una estrategia exitosa combinando el poder duro y el poder blando de la manera más eficaz posible.

Muy a menudo, si uno no tiene una estrategia de poder inteligente, el poder blando y el poder duro se contraponen”.

Fuente: Joseph Nye: las formas del poder,How leaders can get leadership wrong